多个新盘陆续亮相入市，咸阳楼市抢客大战一触即发！

小鱼

首先需要说明的是，这里所讨论的咸阳楼市，指的是渭河以北的咸阳主城区，不包含渭河南岸的沣西新城。所以再算上沣西新城的万科、蓝光、金科、紫薇、中国铁建、新城的话，咸阳楼市会更热闹。

刚刚过去的这一周，咸阳楼市很热闹。先是万科宣布拿下了咸阳一个项目，然后是碧桂园秦都府摇号开盘，龙湖彩虹郦城的售楼部也在周六宣布正式开放。每一个项目的开发商都是大牌，每一个动态都是大节点。

在2019年未来的7个多月，除了已经入市销售的融创观澜壹号、融创中央学府、恒大帝景、荣盛锦绣观邸，以及刚刚入市销售的碧桂园秦都府、绿地新都会外，老彩虹厂的龙湖彩虹郦城、文林路上的领航·尚宸、高铁板块的天地源珺樾坊必将入市销售，东原在咸阳奥体板块的项目、中南在咸阳的项目今年下半年亮相也是大概率事件。

咸阳楼市竞争不激烈，才怪！

融创已收割2年时间

其实，站在今天看咸阳楼市格局，我们不得不佩服2年前的融创。

2017年上半年，融创与咸阳本土规模最大的房企丽彩合作，曲线进入咸阳市场。当时的咸阳非常沉寂，在2017年之前的6年左右时间，咸阳楼市一直处于横盘状态。

融创的进入，则打破了咸阳楼市的这种沉寂。

多个新盘陆续亮相入市，咸阳楼市抢客大战一触即发！

2年时间，融创以观澜壹号、中央学府这两个项目已经在咸阳市场收割一轮，赚的盆满钵满之时，大牌房企在咸阳的项目2019年才集中入市，才迎来激烈的竞争。

也许，是融创、恒大在2年前的进入，才让咸阳市场真正看到了什么是好房子；也许，是融创、恒大在过去2年时间对咸阳市场、置业理念的“教育”，才有了更多大牌房企今天进入咸阳市场的机会。

每个楼盘都有一张“王牌”

客观的讲，这些大牌开发商的楼盘，从户型、园林等方面，谁比谁差不了多少。实际上，大家最后PK的还是地段以及品质服务的真正落地情况。

而这些楼盘，每一个都有自己的“王牌”。

融创观澜壹号/中央学府：高新区+咸阳湖+公园旁+融创IP+学校旁+服务

碧桂园秦都府：地段，就足够了！

绿地新都会/东原：奥体板块，未来很美！

领航·尚宸：与多所高校为邻，生活在书香氛围中！

龙湖彩虹郦城：彩虹厂，一代人的记忆！成熟的教育/医疗/商业/交通配套+龙湖IP！

恒大帝景：开盘必特价,特价必超值！

……

当然，一个楼盘宣传的再牛逼，最终还是要看宣传的东西能否真正落地。例如：小区承诺的配套能否兑现？精装会否降标？质量会否偷工减料？……

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图/碧桂园·秦都府开盘现场

这些楼盘，基本是大牌开发商在咸阳的第一个楼盘，我估计大部分咸阳人对于这些开发商的楼盘品质是没有概念的。

营销的竞争

我记得几年前的时候，咸阳一个楼盘，想找西安的营销代理公司来代理销售。结果，约了西安市场上前几位的代理公司老总喝完酒之后，大家都不愿意进入咸阳市场。

数据显示：2018年，西咸楼市（咸阳+沣西新城）全年商品房销售总套数为17400套，其中1-6月份西咸楼市新房成交8532套，7-12月份西咸新房成交8775套房源。

减去沣西新城、减去非住宅的话，2018年全年咸阳主城区住宅成交量在1.2万套左右。

而2019年，在过去几个月时间，融创用4天时间销售了将近1000套，再加上平销的，据说这两个盘今年已经卖了1500套以上；上周六，碧桂园秦都府首次开盘，552套房源首开被抢光……再加上其他项目的成交量，留给未来7个多月的机会还有多少，可以掐指一算。

多个新盘陆续亮相入市，咸阳楼市抢客大战一触即发！

图/龙湖·彩虹郦城营销中心开放活动现场

其实，最关键的还是价格。

融创前段时间推出的优惠大家已经听闻，碧桂园前天开盘精装高层实际成交价大部分房源在9500元/㎡以下，顶层价格最低至7877元/㎡！价格明显低于此前的市场预期，再加上项目的地段，只能用“划算”两个字来形容。

所以，下半年咸阳新入市的这些项目销售到底如何，还是要看价格。价格如果有吸引力，销售应该问题不大；如果价格高于市场预期，在销售方面可能就会遇到困难。

当然，这些楼盘不光面临咸阳主城区的楼盘竞争，还要面临沣西新城的楼盘竞争。

多个新盘陆续亮相入市，咸阳楼市抢客大战一触即发！

图/蓝光·雍锦湾产品发布会现场

从目前来看，沣西新城除了在售楼盘外，紫薇、蓝光、中国铁建的项目都是有望入市的。其中，蓝光在沣西的项目蓝光·雍锦湾已经举行了产品发布会，18栋小高层定位的是低密改善型产品。价格么，大家可以在文末留言聊聊预期……