地市级网站发展概况及建议(以咸阳为例)

渭阳路路长

　　地市级网站发展概况及建议(以咸阳为例)

　　一、 地市级网站发展概况

　　众所周知，互联网在中国大陆的普及最初是从东部沿海城市开始，逐步扩大至全国。就发展程度来说，也基本遵循了这样一个路线图，即东部地区运作成熟而西部内陆省份认知度、发展水平较低。以陕西省为例，目前有1600多万网民，近七百万活跃新浪微博活跃用户。整体上来讲，受众群体年龄段较轻，受文化教育程度较高。当然，这一数据之高跟陕西高校众多相关，同样也会随着从省会城市到地市级城市互联网的普及程度、认知程度而变化。

　　总得来说，咸阳作为三线城市、新二线城市，其互联网的发展程度较宝鸡、渭南等地市级城市要好得多。这得益于多方面，但与毗邻西安与咸鱼网等早期网站的开创性推广不无关系。后来，华商网咸阳特快(曾隶属于《今日咸阳》，现外包)、咸阳新闻网等咸阳本土网站的日益完善，加之西部网、新华网陕西频道、人民网陕西频道、凤凰网陕西频道等网站的外围影响，陕西农村网舆论监督力量的“突击”以及新浪网陕西咸阳频道的加入，都给咸阳本土网站的发展带来了新的契机。不过，值得一提的是，除咸阳新闻网、华商网咸阳特快、咸阳在线和新浪网陕西咸阳频道为独立网站页面外，其余各家中央级省市级均为新闻列表页，网站自主度有所减弱(跟营销与销售有关，暂且不讨论)。今年后半年，陕西网咸阳频道的入驻又给咸阳网媒领域注入新的血液和竞争力量。

　　表1 咸阳市现有互联网媒体选稿用稿来源统计(截至12月23日)

　　独立页面：咸阳新闻网、华商网咸阳特快、咸鱼网(论坛形式)、新浪网陕西咸阳频道、陕西网咸阳频道、中国咸阳、咸阳在线

　　非独立页面：西部网、陕西传媒网、西安新闻网、陕西农村网、三秦都市报、新华网陕西频道、人民网陕西频道、凤凰网陕西频道

　　二、 地市级网站发展建议

　　笔者互联网从业时间并不长，但因为历经前期筹备、建站到逐步发展等几个阶段，目睹了地市级网站从无到有这一个过程，亲手策划并操作了若干活动，且对接政府部门较为频繁，所以对于地市级网站的发展，多少还是有些心得。以下列举几条予以分享。


　　第一，人性化的运营制度与奖惩制度。没有规矩，不成方圆。这一MOTTO并非放之四海而皆准，但对于现代企业化的公司运作来说仍必不可或缺。好的制度，不仅能够吸引人才的集聚，同样能够激励人才创作出令人意想不到的成绩。作为激烈竞争的互联网网站来说，面对同质化的网站资讯，如何让受众决定去造访，去点击，去创造pv，显然需要大量的创新性“作品”和“硬菜”。而产生这一结果的唯一来源则在于人，在于人才。

　　有了好的制度，吸引来了人才，还需要脚踏实地的落实。与此同时，还要切忌“朝令夕改”。诚然，在不同的发展时期，制度应该有所适当调整，但务必建立在认真的调查和市场分析上，不能三天两次修改而引起不必要的内耗。

　　第二，稳定的团队结构与“百花齐放”式的团队文化。

　　一个人的力量是有限的，但几个人的力量就远非你想象了。一个好的设计，一个能独立采写新闻的摄影摄像，一个好的主持人，一个熟稔互联网套路的AE，一个精通新闻业务的编辑……不超过十个人，一个互联网运营团队的基本架构就已经成型了。当然，部分岗位需随着网站的发展而设置，然而总体上来说，基本上迈不开这几个环节。无论是页面内容的填充、专题的制作、新闻采写以及配合市场进行的营销活动，都离不开以上几个岗位。如果这几个岗位能够实现成熟运作，那么网站建设亦会逐步出现可圈可点之处。所以，排除掉日常的人员流动外，必须保证以上几个岗位的平稳交接与任务执行。

　　互联网从业者大多数是年轻人，这样讲并不为过，某种程度上来讲也是现实。在这个年龄段里，团队成员思维活跃、想法多端也是正常，一些看起不起眼却富含创意的点子需管理者去鼓励和支持!只有允许出现开放和大胆的团队文化，那么这个团队也会更加倾向于热情和创意。

　　第三，内容为王，市场第二。“门户网站的建立就是为了赚钱，也必须赚钱!”这句话究竟有没有值得推敲的地方，我认为没有。为什么这么来讲?因为所有的网络运营都是有成本的，也产生成本，所以必须树立这样一个概念，就是销售。销售是一个动词，更是一个过程。要有这样的一个过程，就必须牢固明确“内容为王”的道理。统观国内几家互联网媒体的发展，以凤凰网为例，除了图文并茂、模块设置合理得当以外，没有哪一篇文章没有经过编辑的认真编和辑。由内容吸引受众这一点，凤凰网值得大力推荐和学习。陕西网媒里边西部网亦值得揣摩和学习。内容做得好，即产品合格且质量好，如此而已，这对于接触市场有营销任务的同事来说也是有底气的，因为我们售卖的“产品”质量好，受众关注度高，知晓率也不会差。

　　谈到这点，编辑工作就不得不说，好的编辑专业素养第一、举一反三、一人多能。不仅要有坐冷板凳的耐力，还要有慧眼摘录和整理的能力。时刻要明白，这些人才制造产品，他们直接决定产品的优劣好坏。所以要不断加大对编辑的培训，在招聘的同时务必把关专业水平和职业素养。

　　第四，市场营销，贵在做好服务。网站广告售卖不仅仅在于谈判和能谈下来，还在于能够自始至终做好服务。要时刻认识到，我们的销售不是一锤子买卖，而是长期合作，有些大客户是季度合作、年度合作。如果着眼于此，在创业前期不妨抱着先服务后合作的态度去接触客户、了解客户和认识客户，如此而进一步拓展广告和渠道活动合作的途径、空间。

　　一句话，还在于服务。客户的口碑是衡量下次合作有无可能的试金石。

　　第五，刊例价格的问题。刊例价格是由网站建设者们制定，但却要根据市场情况来执行。以咸阳为例，就笔者所了解，目前执行情况都不是太好，主要的情况还是价格太高，客户考察pv指标过硬，传统媒体思维作祟。报纸有发行量，但网站pv如何去衡量、统计，这让给报纸投惯了广告的客户们有点不知所措拿捏不来。根据笔者的经验，刊例价格需在明确客户需求的同时进行灵活适度调整，刊期、广告位置等均要予以考虑。

　　袁远 2013年12月23日

大表哥

看不懂 啊看不懂