咸阳高校新生报到 商家争抢入学商机

天蝎

大学新生对生活用品的需求，形成了不小的商机　实习记者　侯建勋　摄


随着咸阳部分高校新生开始报道，学校外出现了大量出手生活用品的摊点　实习记者　侯建勋　摄

　　近日，咸阳各高校开始敞开怀抱，迎纳来自全国各地的2011级新生，而各商家也盯上了新生入学的商机，纷纷加入分享新生入学的商业“蛋糕”。

　　零售业
　　学生和学校抢“生意”

　　赞助商们提供的遮阳篷下，摆着一排桌椅板凳，挂上各个院系的标识，老生们忙着给学弟学妹们介绍入学流程和注意事项等。8月30日中午，毕塬路某高校校门口，洗漱用品、床上用品等地摊把人行道围得水泄不通，该校高年级的学生盯上了新生“入学采购”的生意，使出各种招式招揽顾客。
　　
　　床上用品全套260元、300元等，并有学生以“日用品每件1元”吸引顾客。
　　
　　“刚出摊，生意不好做，只卖出去1套，并且是熟人介绍的。”该校大二学生赵辉说，他们宿舍几个哥们组团，从西安采购回来20套床上用品，包括被褥、枕巾和蚊帐等。
　　
　　据赵辉介绍，由于是第一次做生意，因此没有头绪，他们的摊子摆在离校门口有200米左右处。
　　
　　“靠近门口过往的人多，但是和他们摆摊的同学也多，竞争压力大。”合伙人孙同学介绍，如果这批货卖不出去，只能折价退还给批发商。
　　
　　有些学生摊位为了吸引顾客，打出了“保质十年，不满意退货”、“和学校公寓销售的被褥同等质量，同一厂家生产”等宣传广告。
　　
　　“一上午才卖出3套，每套比学校便宜130元。”正忙着吃午饭的大三学生孙伟说，质量绝对是和学校一模一样，但学校禁止摆摊设点，因此价格优势不能凸显。
　　
　　因此孙伟占据了一个人流量特别大的有利场所，但销路还是打不开。于是他们想了一招，派人去学校被褥销售处“拉客”，以摊点做大本营，提供现场验货比较等服务。
　　
　　“如果是一个系的新同学，就想方设法拉过来买。”孙伟说，现在生意其实还要拼人脉，比如在学生会中“有人”，通过他们介绍过来购买的几率最大。
　　
　　在该校学生公寓处，被褥也非常畅销，每套售价555元，并提供了质检报告复印件，并当场撕破被子一角，露出雪白棉花，以证明不是黑心棉。

　　通讯业
　　打响新生入网争夺战

　　新生入学了，为争取客户各通讯运营商忙得不可开交。
　　
　　“一学年不缴费，永不清零，真正包学年卡”“200元当做2000多元花”“可以加全国亲情号码”等宣传语，各运营商使用海报、传单铺天盖地宣传，也令新生眼花缭乱。
　　
　　文汇东路某高校大二学生小何，提前一周到学校，准备组织团队销售手机卡。
　　
　　“销售压力很大，不同的通信公司针对学生有不同的优惠政策。”小何说，如遇到新生举棋不定时，他们采用的最简单方法是给算账，使用哪种手机卡适合自己，也最省钱。
　　
　　“每卖出一张手机卡就有提成，这次计划销售50张。”推销手机卡的孙同学说，他将尽力拉取新同学“入网”。
　　
　　“新生的数额是固定的，如果去购买其它手机卡那就流失了一个顾客。”推销手机卡的李同学说，尽量说服新生选择该家。

　　住宿业
　　学校附近旅馆爆满

　　家长们送孩子上大学，虽然旅途辛苦，但是他们任劳任怨。
　　
　　家住汉中市的张先生送孩子来咸阳上学，折腾了一上午办完所有的手续，中午赶着回旅馆休息。
　　
　　“两天前就过来了，如果到开学肯定找不到住宿的地方。”张先生说，事实也正如他所预料的那样，因为他昨日看到许多家长前来找住宿的地方，已经是相当难找了。
　　
　　据毕塬路某旅馆老板介绍，因为附近高校每年新进的学生多，每年开学前房源相当紧张，他的30多间房早已爆满。
　　
　　“很多家长都是提前一至两天来的。”该旅馆老板说，到现在即使加价也没有空房。
　　
　　在新兴路经营宾馆生意的许先生也表示，近日短租开房率非常高，多为学生家长们送孩子上学，空房间已经非常少。
　　
　　本报记者肖伟忠


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