建材联盟洗牌 买单前要擦亮眼

小鱼

由于政府对房产行业的持续调控，咸阳不少建材商对今年市场有所担忧。面对挑战与机遇并存的环境，建材商并没有放弃，而是纷纷以“抱团取暖”的方式应对难关。近日，记者在走访中发现，在刚开始的2013年下半年，不少建材商做出内部培训、吸收新的品牌进入，以及联合建材品牌共同的积极面对严峻的市场环境。

组织联盟扩大影响力

经过前两年不景气的家居市场的洗礼，今年整个建材市场进入了更激烈的竞争格局。面对更严峻的考验，大部分建材商家选择联合起来，整合市场资源，通过联盟的形式来提升品牌的竞争力，所以现如今在建材市场，共同联盟的营销模式渐趋成熟。

在正大现代建材家居博览中心，阿特拉斯橱柜的负责人梁先生表示，为了应对市场，这种联盟往往是商家自发组成，由一家有实力的品牌领军，随后进行共同的商讨、策划来实现宣传资源、资金流通，以及客户资源共享。

梁先生说，“之所以品牌联盟这么迅速地营运开来，其实是市场发展的必然，因为每个建材商都有自己的不足之处，不管是在管理还是在营销手段上都会有瑕疵。所以建材联盟刚好可以扬长避短，让每个商家都利用共有的资源，达到利益的最大化。”

品牌联盟是把“双刃剑”

在大形势下，建材商都抱团取暖，忙于品牌联盟。但是，有些建材商却忽略了既然联盟，就不是一个人说了算的道理。而或多或少在联盟之间进行合作的时候，会出现意见上的分歧，甚至很多营销上的方法在讨论过程中都会“夭折”。

嘉苑国际的负责人之一段先生称，商家联盟固然是好事，这样很多资源都可以共享，可以做到利益最大化。但现在来看市场，很多建材联盟一直是萎靡不振的状态，究其原因，无非是联盟没有主心骨，没有好的组织架构，导致停滞不前。所以，品牌联盟是把双刃剑，要想做好，只有更加努力和用心，确立明确的目标，共同管理，实现共赢。

消费者买单前慎重考察

现在市面上的建材联盟可谓是达到了顶峰状态，五花八门的促销，参差不齐的降价政策让消费者眼花缭乱。但细细观察，叫上名来的建材联盟着实很少。

随着各种名目的建材联盟的组建，大多数消费者已经混淆了这些建材联盟里面的品牌所附带的真正价值。有不少消费者甚至认为，联盟促销的方式和团购没有什么分别，不必太花时间研究。也可能只是炒作而已。

咸阳建材业内人士表示，建材联盟是在严峻的市场中应运而生，其目的是让单打独斗的建材商通过品牌间的联盟，实现抱团取暖，共享资源。这种品牌联盟将整合各类行业资源，不仅达到一站式购物的要求，且实现了实惠大众的目的。而对于消费者来说，只需要抱着自己的消费要求仔细审视这些建材联盟，依旧货比三家认真考察。无论是从品质、价格、还是诚信方面都不要被联盟的规模声势给扰乱原本的计划，一站式采购帮助装修节省成本也未尝不是好事。

本报记者  姚明月