做生意，凭什么客人一定要选择你？你要给别人一定无法抗拒的理由！
很久很久以前，我还在上学，我的父亲做生意失败，欠了20万，三年不敢回家。那是一段悲惨的岁月，不堪回首。没有经历过的人不会明白。
2007年，我做餐饮失败。五年辛苦存下来的27万没能留下来一分。
这两件事在我心里留下了一个难以解开的疙瘩，促使我对于如何做生意作出了一番思考。
这个世界有没有稳赚不赔的生意？有没有稳赚不赔的人？
去年我有个学生问我：老师，你有没有做装修的同学，帮我介绍一个，我要做装修。
我：做大老板了啊，准备花多少钱装修啊?
他：估计得两三百万。
我：叭啦叭啦叭啦叭啦叭啦叭啦叭啦叭啦——。
细问得知，他想开一个跆拳道馆，专程从韩国请了一个著名的跆拳道教练准备加盟合作。这个教练提出3个要求：
1、场地一千平方以上
2、占股30%
3、严格按照国际跆拳道馆标准装修。
这个学生有点家底，所以就一口应承。这不，马上准备开工了。因我做装修的朋友挺多，就想让我给他介绍一个朋友。
出于好奇,我随口问了他一嘴：你的目标群体是那些？
他说：小学生！
您们先发挥一下想象，如果是你准备开一个跆新道馆？你也有足够的实力开这个跆拳道馆？你也请了韩国一个知名的教练过来？你会不会马上去租一块场地，严格按照国际标准装修？有钱嘛，任性~~
——这是正常人的逻辑。很多人都会选择是，当然也有聪明的人感觉这风险太大，但他是在准备这么干!
我就经常发现很多很成功的老板头一年还意气风华，后一年就落毛的凤凰不如鸡了，然后就一直做鸡，永远的翻不了身！！！为什么？风险大的生意不好把控啊，一但失控，就完啦。
您想做一个必然成功的人吗？
————————仔细看看我和他对他事业的思考，记得边看边想。
我就引导他先逆向思考，问了下面几个问题：
1、 小学生，有时间去你的跆拳道馆学习吗，不要做家庭作业了？
2、 小学生，家长是不是要在附近照看才放心呢？
3、 小学生，一个人能给你教多少钱？国际标准，高端大气上档次有必要吗？
4、 小学生，或者家长等不懂跆拳道的人，会认可你的教练吗？
5、 这个投资风险是不是太大了？
6、 装修好了后，是不是一定会招到学员？
以上的问题，均被其否定。
我就问了：您的终极目标是什么，你想多久收回成本？你追求的是名，还是利呢？
他：做生意，肯定是奔着赚钱去的。
我：我先给你说一下我对生意的四个理解,我认为这个世界上只有四种生意：1、本大利大 2、本大利小 3、本小利大 4、本小利小。
我对他进行了详解，本大利大的生意像前几年的地产，开矿这些，本钱动则几百上千万甚至上亿投入，运气好的发财的有一大群。但是同时风险也大，跑路的超多。本大利小的，像有的开酒店的，酒楼的茶楼的，人脉好的人会有几年景气，然后关张，动不动投入几百上千万上亿。就说XX酒店，大吗？但他投入了几个亿，一年利润几百万，算赚钱吗？本小利大，这个是重点，我一直做的就是本小利大的事。就算我同时投入十个项目全失败了，也伤不了我的元气，但是投十个，肯定会有一两个会做成功的。如果我要挣十万，我最多投5000。如果我要赚一百万，超过十万肯定不投，做生意是要赚钱的，为什么动不动在花钱呢？至于本小利小，这个大家都懂，不多说。
他点头称是，感觉茅塞顿开，问我：
老师，我想做这个事，你帮我分析分析。
我：对于你这个生意，本身应该是能少投入就少投入，动不动几百万投下去，你能确保学生一定会来你那学吗?
他：不确定
我：不确定你赚毛线啊？
他：我就是感觉自已比较喜欢，我家孩子也很喜欢，我觉得别人家孩子也喜欢，练武强身健体嘛。
我：你家有车有保姆接送，你和你老婆都不在家，肯定希望孩子有个地方去，还能强身健体。但我不会，我家孩子放学不在家，我不放心，我也没有太多的时间去接送。你身边目前有几个孩子在学跆拳道的？
他：有四五个，都是朋友的孩子。
我：你朋友是不是都挺有钱？
他：是的，都过得还可以
我：你孩子学跆拳道一个月交多少钱？
他：不是按月交费，是一年1800
我：他们班有多少学生？
他：四五十个吧?
我：好了，我也不想继续和你瞎扯了。四五十个能赚多少钱，你自已算，场地人员装修开支多少钱，你自已算！
他：老师，你就直接给我说，你是不是不看好？
我：按你的方法，我绝对不看好。但是，这个事情绝对可行，我给你分析一下：你的准客户群体你知道在那里吗？
他：在学校
我：在你哥（我们这边的骂人话），我告诉你，你的客人在小区里面，你随便去一个小区，是不是很多孩子在跑啊？
他：嗯，我想过，但是小区里没有适合的场地啊。
我：大妈跳5都有场地，那个告诉你没有场地啊？你说的场地是不是室内，是不是必须得严格按照国际标准装修，不花几百万不叫场地啊？
他：难道和大妈们在一起？
我：你有没有观察过你们小区，孩子们一般集中在那里？
他：跳广场舞的地方孩子比较集中。
我：M的，说了这么久，终于开窍了。
我：对，就是把你的跆拳道馆开到大妈跳广场舞的地方，铺块毯子，搞两个教练拉孩子们免费学不就行了。
他：那我怎么赚钱呢？孩子会不会来？
我：孩子的天性是什么？是好奇！是好玩！你摆几个不倒翁的沙袋，呵~哈~，表演表演，孩子不就被吸引来了。吸引来了你就拉他们练，先免费几天，过几天再收费。孩子们喜欢吗？好玩吗？就在大妈跳广场跳广场舞的边上练！！大妈们是干什么的，中国传统思维就是带孩子的。你能帮大妈看孩子，又能让孩子得到锻炼，你别收多，一个月收两百，你猜家长干不干？你猜大妈愿意不愿意？你猜家长放不放心？你猜家长愿意不愿意出这个钱？
他：对喔，明白了，很安全，家长也放心，因为孩子连小区都没出。
我：真明白了？你给我说说你怎么做？
他：吧啦吧啦吧啦——
吧啦吧啦吧啦这话，你们不懂，但是我看他是真明白了。
你们说说，是不是这么个理。不管你的目标群体是什么，在他的身边总是会有一些能影响到他的环境，事物，人。尤其是孩子，最愿意给孩子花钱的无非一种人，家长家长家长家长。你如果去影响孩子，肯定方向就错误了，中国有几个孩子能做主的？他开始还准备去学校门口发传单呢，现在在学校门口发传单的人难道少了？
然后，他成功了。仅仅一个小区有一块大的场地。他每个月仅仅从这个小区里就能挣下几十万。做的很成功。
但是按照他之前的逻辑，是不是就是本大利小。是不是风险好大。
很多的时候，我总是在想，很多人做生意，成功真的是偶然。有的人做生意，想不成功都难。
这个关键，就是思维的区别。
大家智商都相差不了多少，但是思维宽度决定了你发展的深度。
有没有办法做到没有做这个生意之前就一定会胜利，我认为是有的，但是得有前提。
心理心理心理，分析人的心理。
凭什么别人一定要选择你？你要给别人一定无法抗拒的理由。
先生真乃是当代范蠡在世啊，先生一言，让本公豁然开朗，多谢先生教诲。请受寡人一拜！ {:1_628:}{:1_628:}精英 赳赳老秦 发表于 15-9-19 15:55
先生真乃是当代范蠡在世啊，先生一言，让本公豁然开朗，多谢先生教诲。请受寡人一拜！
转载转载，喜欢就好 虽然是转的 但是这个确实是有很多值得学习的地方 好多字，慢慢看。。
页:
[1]